“菠萝姐”带领乡亲同致富

靠销售菠萝起家，兴办农民合作社，发展社员1000多人

“菠萝姐”带领乡亲同致富

日前，吴建连在菠萝冻库里指导生产

日前，笔者采访了吴建连——在徐闻县曲界镇，一打听吴建连，几乎无人不晓，这个看似男人的名字，却属于一位响当当的女性、远近闻名的“菠萝姐”。她靠销售菠萝发家致富，组建农民经济合作社带领村民共同致富，兴建菠萝交易市场使菠萝购销两旺。

销售菠萝

掘取人生第一桶金

吴建连出生在一个穷苦的农民家庭，吃着菠萝长大。正是这黄灿灿的果实带给她好运，成就了她的精彩人生。

上个世纪90年代，年轻时的吴建连曾为五斗米而奔波。为了改善家庭生活，她卖过野果，卖过废橡胶，当过砍蔗工，白手起家，打下了坚实的创业基础。当时，已有很多外省的菠萝商到徐闻采购菠萝。但是，由于信息闭塞、交通不便等原因，外省的采购商很少到她的村庄。菠萝经常滞销，村民蒙受损失。吴建连抓住机会，先与外来的客商联系好，再把村民的菠萝推销出去。一来二去，深得客商和果农的信赖，每到菠萝季节，她就成了果农与客商之间的“桥梁”，客商收购到果，果农的果可以卖出去，互惠互利。当然，吴建连这种不辞劳苦的拼搏，也为她带来可观的收入，她靠销售菠萝掘取了“第一桶金”。

吴建连靠在生意上的诚实守信，在销售一线如鱼得水，经营得顺风顺水。接下来，她改变经营模式，由当地销售加向外省销售。她将一车车优质菠萝果源源不断地销往山东、上海、吉林等地。随着经营规模的不断扩大，她的生意越做越大，逐渐发展到种植、销售多样化。到了2010年间，她在全国有7个稳定的菠萝销售点，种植的菠萝面积达到1500亩，成了当地真正的“菠萝姐”。

曲界的果农张源告诉笔者，吴建连的生意诚信度高，记得在1995年冬天，吴建连收购了他和其他果农的60多吨菠萝装上火车运往吉林销售。由于恶劣天气致使该批菠萝全部烂掉，让吴建连亏了20多万元。然而，恪守诚信的吴建连还是足价付款给所有果农。

组建农民合作社

带领乡亲致富

2007年，吴建连发货到山东枣庄时，发现当地一个乡镇成立了几十家农民经济合作社，农产品加工厂极具规模，做法科学，为群众带来稳定的经济效益。她深受启发，并萌生了组建农民经济合作社的念头。

说干就干。2008年底，吴建连成立了农民专业合作社。当时，由于群众对合作社不了解，支持者寥寥无几。吴建连用行动说话，先让亲戚和朋友加盟合作社，在徐闻和安、雷州调风等地承包土地1000多亩种植菠萝，让合作社有了自己的菠萝种植基地。由于生产经营科学合理，次年底，合作社的成员均分得丰厚的红利。慢慢地，一些群众认可了合作社模式，纷纷加入合作社。现在的社员从初期的5户发展到180户1000多人，股金从24万元增加到3000万元。此时，合作社拥有菠萝种植面积6000多亩，并在江苏、浙江、湖南、河北、山东等地设立销售点，每年菠萝鲜果销售量近万吨，切实解决了菠萝的销路问题。

吴建连有很多客户是外省的水果加工厂，每年都需要大量的菠萝果。她觉得，在本地创办菠萝加工厂的话，更能解决菠萝销售难问题。

“有些菠萝不符合市场果的标准，往往烂在果园里，非常可惜。如果有加工厂，就可消化这些菠萝次产品，因此，我就创办了罐头厂。”吴建连聊起了她创办罐头厂的初衷。

2008年，吴建连投资400多万元，在曲界镇龙门村创办罐头厂。工厂占地面积20多亩地，建筑面积4000多平方米，主要生产罐头食品。她重视生产技术，引进先进的生产线，聘请优秀的技术人员全程把控生产。此外，她吸收村里的妇女到罐头厂里当工人。为了让员工掌握生产技术，提高员工的素质，她除了让技术人员对员工进行培训外，还编发生产技术小册子发给员工学习，多方位提升员工的工作能力。现在，她的罐头厂有菠萝、荔枝等产品线，年产量5000多吨，畅销东北、华北、华东等地市场，年产值1000多万元，解决农民就业500多人次。

“当时，罐头厂的建设、投产及产品的销售都遇到了极大的困难，特别是销售环节。”吴建连回忆说。确实，尽管吴建连在菠萝销售方面是行家，但对加工产品的销售却是十足的新手。由于产品的知名度不高，随着产品的增加，她面临着空前的压力：一件产品都卖不出去。在此情况下，她大胆决定，把产品运给各地的食品零售和批发商家，等产品卖出去后再结算货款。她的做法得到商家的认可，产品也慢慢地打开了销路。现在，她的罐头产品声名在外，深受市场的欢迎。

兴建交易市场

菠萝购销两旺

“全国各地对我们徐闻的菠萝都感兴趣，需求量大，如果建立一个菠萝市场作为平台，让全国客商及本地的10多万果农直接交易，一举两得。”吴建连谈到建立菠萝市场的初衷时说。

原先，曲界有一个菠萝交易市场，但位于闹市区且场地狭窄，无法满足需求。2013年，经当地政府部门的批准后，吴建连在曲界镇圩郊筹建了新市场，并于2014年初建成投入使用。该市场投资600多万元，占地面积150多亩，能容纳车辆1000多辆进场交易，交易菠萝上千吨，也让500多名农民工得到稳定的就业机会。

在交易市场里，一位陈姓果农告诉笔者，市场宽敞，再也不像以前那样长时间排队等候，最主要的是，市场里明码标价，不同规格的果身，都有大致的指导价格，偏差不大，买卖双方不会花冤枉钱。而且，面对众多的老板，这个不要那个要，根本不愁菠萝卖不掉。福建福州的王姓客商则说，这里的果源非常多，不用跑到果园里就可以收购到质量很好的菠萝，省成本又轻松。

吴建连表示，今后，市场将不断完善管理措施，全力为果农和全国客商提供一个公平交易的大平台。

吴建连创办的菠萝交易市场得到有关领导的赞赏，称她为徐闻的十多万果农办了一件大实事，推动了当地菠萝产业的良性发展。

吴建连致力发展菠萝产业的同时不忘回馈社会。从十年前开始，她就坚持每年慰问当地村庄的五保户，还成立奖学基金，每年拿出6万元帮助贫困孩子上学。